直播2013CHIC专访浙江人弗缘服装有限公司总经理徐君经营管理资讯中国服装网-mmc.exe

  主持人:各位网友,大家好!欢迎回到中国服装网的网络直播中心,这里是我们在第21届中国国际服博会的现场为您带来报道,本场访问我们非常高兴得邀请到的嘉宾是浙江
人弗缘服装有限公司创办人和总经理徐君女士。徐总欢迎您。

  徐君:您好!

  主持人:徐总我觉得人弗缘这个品牌非常的有意思,这个品牌的名称它的由来是什么呢?





  徐君:是三年前,我偶然一个机会看到我们一个设计师的作品,他正好也在,我们就认识了,认识了就聊,聊的时候因为我是学佛的,因为我觉得佛是对人做事做人,聊佛聊的觉得特别有缘分,他也非常有同感,所以说等第二次我们再一起碰到的时候聊的时候就说说哎呀,我们这么有缘,而且我喜欢他这种风格的衣服,他就是设计这种我穿的我身上的那种,我说那行吧,我们就做一个品牌吧,我们就来一个大家都喜欢的那个衣服来,他说行啊,他们说什么名字啊,我们不是学佛的吗,聊佛的吗,他说就是佛字拆开吧,就是叫人弗缘,这个公司就开始了,说简单也简单,当时注册也非常顺利,就注册下来了,所以我们现在觉得什么东西讲缘分,因为他这个品牌本身就是一个设计师品牌,比较感性吧,所以现在我们都是后面有一个缘字,包括我们的话也是遇上你是我们的缘。人弗缘是这样来的。

  主持人:徐总也是一个讲究缘分的人?

人弗缘

  徐君:特别讲究缘,什么都是缘分,包括什么都是一种缘分,包括衣服穿在人的身上,跟大家合作都是一种缘分,我珍惜到我身边的每一个人,我觉得这个是一个缘分,我特别珍惜。

  主持人:徐总您今天穿的衣服特别的素雅,有气质,这应该是人弗缘衣服是吗?徐总给我们介绍一下您的人弗缘的风格?

  徐君:我们家的衣服定位一个是时尚,大气,个性,它主要年龄定位是30岁到60岁,而且它的身材是跨度比较大,还有一个我们家衣服的消费我们决定是中等消费,那我希望我们家衣服让消费者都能够穿得起,消费的起,这是我们的愿望,这种风格呢因为现在的女人,现在随着生活条件越来越高,她对生活质量要求也越来越高,特别讲究的,那么我们在这一块儿里面消费的定位是在5%,5%的人我们的消费定位就是定在这个里面,因为现在的人不缺钱,不缺衣服,一个衣柜里面全部都是衣服,但是她就是缺东西,所以我们就是定位在缺东西这一块。到现在三年了,很多很多很多的粉丝,而且他是非常固定的,非常忠实的粉丝,有的时候想想最疯狂的时候,一栋别墅楼一层楼里面就是我家的衣服,一个颜色,一个款他就买两三个颜色他说我喜欢看,我看都喜欢,这可能是我们设计师品牌里面它有一种魂吧,它有一种艺术在。还有一个就是生命力比较强,这个衣服三五年拿出来都是很流行,还有让她穿上去特别自信,特别特别自信,还有一个就是回头率高,回头率特别高,所以现在的服装行业太多太多的百花齐放,太多太多了,大家最缺少的就是奇葩,就是让人一看就是让人嫉妒的,有的人长得漂亮说那样,但是他的衣服让人嫉妒,这就是我们的定位,5%的客户群对一般人来说怎么这么少,但是其实这个客户竞争力真的很少,几乎没有什么竞争力,所以为什么这三年来,我们走的路也应该比较顺,但是步子迈的也不是非常快,我们也不赶,但是在一路走过来的时候,我就看到了比较受人喜欢,没有人竞争这一点好,我真没有压力,对我来说,我很真的没有压力,还有95%是我们潜在的客户,5%是我们的客户,很多人说这个衣服我就不敢穿,这种相对来说有什么好处呢?我们是一个比较自我的,没有跟风的,也没有说我要流行趋势什么的,就是非常的自我,非常自我里面现在女人缺点就是确实要这一点,我的衣服就是我,一眼能够看得出来,一眼就知道这是什么品牌的。

  主持人:您刚才有一点讲的特别好,就是目前这个国内的
服装市场其实也是呈现了一种百花齐放的状态,但是一定要找到专属于自己的那一朵花,就算它是一朵奇葩所以才会更加引人注目是吗,这应该就是我们品牌优势所在?

人弗缘

  徐君:对,最大的优势所在。还有一个就是我们的设计师品牌是款多量少,它是限量版,我没有了就没有了,但是我源源不断的新款出现,这个也是我们最大的优势,很多连我都自己抢着买,哎呀,不行,下次就没有了,这个也是我们最大最大的优势。

  主持人:女人对衣服的喜好上面有一点喜新厌旧,比较喜欢新鲜的东西?

  徐君:对,她说这个衣服是限量版的,一般现在的女人就是要讲究啊,她追求的就是这个,所以这个可能就是最大最大的优势在这块儿。

  主持人:因为杭州也是一个跟佛特别有缘的城市,像著名的灵隐寺就是在杭州?我觉得这个品牌诞生在那个地方,肯定也有它的一些独特的地理优势?

  徐君:对,有,确实是我们因为学佛,聊佛,我们有这个品牌,可能有的一盘货里面其实往往都有这个文化在,有这种禅在,有的时候顾客进来说这个衣服,就像茶道里面有茶文化,我们衣服里面也有这个文化,这个是有的,还有一个就是现在佛很多有缘人,但是听到这个名字就喜欢,也有这种的。

  主持人:其实人世间所有的相遇都是一种缘分,徐总您目前有在推出另外一个品牌,就是我们公司副牌IC,这个品牌跟人弗缘有什么不一样的地方呢?

  徐君:因为人弗缘也有三年了,那么三年它累积了很多很多的资源,还有一个就是在95%客户里面,他们有很多的客户也要求说太个性了,要求说能不能有我们的衣服吗,这个时候我们考虑做出一个副牌就是IC,这个也接近于我们的需要,也能对我们品牌来说也是一个新的一个尝试。还有我们IC也有这种打算,我们在网络上的
销售,在网络上的推广这个是我们今年的重头戏。

  主持人:其实目前电子商务是一个新的热门,大家都要开拓这个新的销售渠道?

  徐君:对,公司有这个打算,现在我们人弗缘基本上三年了,也有一定的基础,包括所有的专卖店也好,销售团队开始越来越壮大起来,现在我是做一家起一家,做一家起一家,让他们没有任何的顾虑,公司替他们下单,因为这种衣服比较引导时尚的,他不是那种像下面的下单,一直下一直下,我们都没有,我们就是我们下单,帮你一对一完成,百分之百换货,我觉得他们好了我们才好,对吧。

  主持人:我相信在您本人,还有您公司的设计师团队,包括其他同事的共同努力之下,我们人弗缘品牌肯定会发展的越来越好结识越来越多的缘分的?

  徐君:对,我希望更多喜欢人弗缘的衣服,有缘的朋友都来加入我们这个品牌,伴着我们这个大家庭一起成长壮大。

  主持人:好的谢谢徐女士做客我们直播间,好的各位网友,我们本场直播到这里就结束了,下场再见。

  徐君:好的,谢谢!

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